متن فیلم گام هشتم مسیر سخنرانی حرفه ای :

اثر هاله‌ای چیست؟ اثر پروانه‌ای چیست؟ شنیدید می‌گویند اگر ده‌ها پرنده در امریکای جنوبی به با هم حرکت کنند طبق قوانین فیزیک کوانتوم احتمال دارد در جنوب شرقی آسیا یک سونامی یا سیل ‌اتفاق بیفتد؟ خیلی اغراق‌آمیز بود این جمله، در بحث ارتباطات هم این وجود دارد. در مهندسی مکانیک که ما قبلاً می‌خواندیم یک فرآیند داشتیم الکتروفیزیکال مکانیکی داشتیم برای براده برداری اجسام، یک ‌هاله‌ای از انرژی اطراف این فلز فولاد بسته می‌شد و این انرژی را باید با یک انرژی دیگر تخلیه می‌کرد و یکسری معادلات برقرار می‌شد که اگر الکتریسیته آنقدر باشد چقدر از آن هاله و انرژی برداشته می‌شد. در بحث ارتباطات اثر هاله‌ای چیست؟ یک نفر که خوب می‌خندد وقتی پر انرژی و محکم ایستاده و یک لباس مناسبی هم دارد چه برداشتی دارید؟ شاد و پر قدرت است، جذابیت دارد، با مسئولیت و با اعتماد به نفس است، می‌توانید به او تکیه کنید، شاید ثروت هم داشته باشد. این‌ها را از روی چه چیزی برداشت می‌کنیم؟ از روی لبخند، میمیک صورت، نحوه ایستادن و پوششی که دارد. اثر هاله‌ای همین است. وقتی فردی را می‌بینید که خندان است و پرقدرت روبه روی شما است، یک لباس مناسبی دارد، اطراف ذهن شما هاله‌ای تشکیل می‌شود و خصوصیاتی به آن فرد نسبت می‌دهد که مناسب با آن چهره، استایل و پوشش است. این یعنی اثر هاله‌ای در ارتباطات و یک چاقوی دو لبۀ تیزی است یک لبۀ آن خیلی خطرناک است، احتمال دارد فریب یکسری افراد را بخورید، ولی یک لبه‌اش برای شما خیلی خوب است. چون من یک توانمندی خوب دارم، یک مدرس خوب هستم، پدر و مادر خوب هستم، تخصص دارم، بیزینس من خوب هستم، پس بیایم چهره، نحوۀ پوشش و نحوۀ ایستادن را طوری نشان بدهم که این توانمندی و قابلیت را به افراد به توان چند نشان بدهد و افراد راحت‌تر به سمت من جذب شوند. این لبه برنده است که به نفع من است. شما یکسری توانمندی دارید و می‌خواهید آن را به توان چند برسانید، پس مواظب پوششتان باشید. بالای ۹۹ درصد افرادی که می‌خواهند مدرس شوند این را رعایت نمی‌کنند و به خاطر همین اصلاً موفق نمی‌شوند. همین پوشش ساده‌شان و ترکیب ساده، به خاطر همین موفق نمی‌شوند. اگر در اینترنت هم سرچ کنید اتیکت و نحوه پوشش خیلی روی یک فردی که می‌خواهد مدرس و بیزینس من خوب شوند مؤثر است و ۹۹ درصد افراد رعایت نمی‌کنند و فکر می‌کنند همین که تخصص دارند و خوب صحبت کنند کافی است، ولی اول پوشش و نحوۀ ترکیب تو است. چهره‌تان هم خوب باشد ولی ترکیب خوب نداشته باشید نمی‌توانید خوب اثرگذار باشید. برگردید به عقب و اساتیدی که پیش آن‌ها بودید نگاه کنید، اگر خانم بودند چند نفر با مانتوی کوتاه یا جلوباز آمدند صحبت کردند؟ واقعاً پیدا نمی‌شود این یک چیز جهانی است. چرا استیو جابز با تیشرت و کتانی جلوی جمع صحبت می‌کرد ولی بیل گیتس با کت و شلوار صحبت می‌کرد؟ الان سری افراد مشهور را با خودتان مقایسه نکنید. استیو جابز همین اواخر بعد از اینکه آیفون را ارائه دهد تیپش را تغییر داد. از او پرسیدند یک جملۀ ساده‌اش این بود قبلاً کت و شلوار بود که به من شخصیت می‌داد ولی من الان استیو جابز هستم و من دارم به برندها شخصیت می‌دهم. یکسری افراد این کار را می‌کنند ولی یکسری افراد همچنان مثل بیل گیتس که ندیدم تا به حال با تیشرت بنشیند و با کت و شلوار ادامه می‌دهد و با تیپ رسمی صحبت می‌کند. ولی یکسری از افراد خاص به یک جایی رسیدند که خیلی از افرادی که در آموزش هستند او را می‌شناسند و دیگر به کت و شلوارش توجه نمی‌کنند و به دانش او توجه می‌کنند. الان آدم‌ها را با الان خودتان مقایسه نکنید، الان خودتان را با گذشته‌شان مقایسه کنید. استیو جابز و هر کس دیگری گذشته‌اش چه بود؟ گذشتۀ آدم‌ها را یک بررسی کنید. مهم این است که سرعت پیشرفت شما از گذشته آن‌ها بیشتر باشد. زبان بدن یکی از نکته‌های خیلی مهمی است که روی اثر‌ هاله‌ای خیلی تأثیر می‌گذارد، نحوۀ راه رفتن شما، نحوۀ استفاده از دست‌ها، نحوۀ نگاه کردن‌های شما به مخاطبتان. وقتی محکم‌تر می‌ایستد، حرف‌هایش قابل قبول‌تر است. بدن همین الان که نشستید، هر کدامتان با نشستنتان یک چیزی را به ذهن من مخابره می‌کنید. راه رفتن من چه چیزی را به ذهن شما مخابره می‌کند؟ من روی پاهایم خیلی کار کردم. خیلی روی زانوهایم کار کردم که زمان سخنرانی نشکند، چون یک‌دفعه می‌شکست. هر روز از پله‌ها سعی می‌کنم بالا بروم و روی پای خود متمرکز می‌کنم که موازی با هم و عمود زمین باشند، که نشکند و پر قدرت راه بروم. دارم به آن یگانگی می‌رسم که آن انرژی خودم را درون خودم نگه می‌دارم که یک دفعه بیانش کنم و آن حس اعتماد به نفس را اول به خودم بشناسانم که باور خودم را موقع صحبت کردن قوی‌تر کنم و مخاطب هم خودش مطمئن می‌شود که خودش هم دارد باور می‌کند که این اتفاق می‌افتاد. زبان بدن روی اثر هاله‌ای خیلی تأثیر دارد. ریچارد رستاک یک روان شناسی است که می‌گوید ما ماشین تفکر نیستیم، ما ماشین احساسات هستیم که قادر به تفکر هم هستیم. یعنی احساسات شما تصمیم می‌گیرند. انسان‌ها ماشین احساسات هستند و قادر به تفکر هم هستند. شما از یک نفر خوشتان بیاید، حس خوب و غرابت پیدا کنید به او نزدیک می‌شوید هر چقدر هم توانمند نباشد. ولی شاید یک نفر خیلی توانمند و قدرتمند است ولی حس خوب در او پیدا نکنید برمی‌گردید. یک چیزی هم یادتان باشد حس انسان هیچ وقت دروغ نمی‌گوید. بابت همین کسانی که در بستر موفقیت و قانون جذب کار می‌کنند اصلی‌ترین اصلشان همین است، بحث احساس است. اینکه حست را در لحظه خوب کن. وقتی حستان را خوب می‌کنید مسیر را به شما نشان می‌دهد. کل قانون جذب همین است، شما چه وقتی می‌توانید فرکانس و ارتعاش مثبت ایجاد کنید؟ برمی‌گردد به درون خودتان و حس خوب و آن ارتعاش آدم‌ها و مسیر را البته با اقدام به شما نشان می‌دهد. بعضی وقت‌ها در آن لحظه که می‌خواهید انتخاب کنید حستان خوب است ولی انتخاب که انجام می‌شود می‌فهمید که انتخابتان اشتباه بوده، مثلاً با این آدم نباید کار را انجام می‌دادم، این برای خود من هم اتفاق افتاده است. فقط احساس آن لحظه کافی نیست، از آن لحظه به گذشته یک برآیند احساسی داشتید، آمده و نتیجه‌اش را دارید می‌بینید. شاید آن روز حستان خیلی خوب بود، ولی از آن روز به چند روز قبل احساسات خودت که آن انرژی‌ها و فرکانس‌ها را ساطع کردی را از لحاظ ذهنی بررسی کن برآیندش را الان به صورت یک کار می‌بینید. ربطی به آن شخص ندارد، همه برمی‌گردد به تفکر خودم. بابت همین کسانی که در قانون جذب کار می‌کنند و آدم درست و حسابی و سالمی هستند می‌گویند فقط در آن لحظه نیست، شما باید کار کنید و شاید یک سال طول بکشد که پاک‌سازی انجام شود، ذهن، روح و حست خوب شود. یک سال طول می‌کشد و قرار نیست در یک هفته اتفاق بیفتد. اتفاق می‌افتد ولی آن اتفاق‌های بزرگ زندگی که خیلی سرنوشت‌ساز است اتفاق نمی‌افتد. از قبل هم یکسری برآیند وجود دارد که مهم است. شاید آن روز خوب بود و احساس مثبت است، ولی قبل را نگاه کن حس منفی، تفکر منفی، جیب من را نزند، همۀ این‌ها بوده ولی برآیند نسبتاً مثبتی نداشتید. احساسات خوب لازم و ضروری هستند، ولی کافی نیستند. آقای جو وایتلی در بحث قانون جذب کسی است که نقطه نظرات عجیب و غریبی دارد و خیلی هم کاربردی بوده است. بحث پاکسازی را بیان کرد و بابت اینکه افراد با این کاری که انجام می‌دهند، خودشان را پاکسازی کنند که حسشان بهتر شود. در یکی از سمینارهایش می‌آید و می‌گوید تا کی باید پاکسازی کنیم؟ البته خود پاکسازی هم یک سری کارهای خاص دارد، می‌گوید تا آخر عمرتان باید پاکسازی کنید. آنقدر ذهنیت هست، منفی برای خودت بافتی که تا آخر هستند، ولی پاکشان کن. از دید سخنرانی ما در حال تولید مدل‌های ذهنی هستیم و آن مدل‌های ذهنی در ارتباط با یک نفر یک دفعه خودش را نشان می‌دهد. یک دفعه یک حرفی می‌زنی که بدش می‌آید، ناخودآگاه، دقیقاً آن اتفاق می‌افتد. حواسمان به این احساسات باشد، اثر هاله‌ای خیلی تأثیر زیادی روی احساسات مخاطبان شما دارد. نحوۀ ایستادنتان، نحوۀ نشستنتان، چهره‌تان، آقایان نحوۀ آرایششان، خانم‌ها نحوۀ پوشششان خیلی تأثیر می‌گذارد روی احساسات دیگران که قبول کنند با شما باشند یا نباشند.