فهرست مطالب

رایگان شد!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

فن بیان در فروش و بازاریابی – قانون سوم در ایجاد یک ارتباط اثر بخش

سر تیتر مطالب

فن بیان در فروش و بازاریابی – قانون سوم در ایجاد یک ارتباط اثر بخش

این نکته را در فن بیان فروش و بازاریابی توجه داشته باشید که ما نمی خواهیم با صحبت های خود مردم را تحریک کنیم! ما بدنبال حل مشکلات مشتریان خود هستیم.

در ادامه مقالات مربوط به فن بیان در فروش و بازاریابی، در این مقاله در مورد قانون سوم در ایجاد یک ارتباط اثر بخش صحبت خواهیم کرد.

قانون سوم فن بیان در فروش :  بهترین مشتریان

فرض کنید که مشتری شما یک مشکل در زندگی و یا کسب و کار خود دارد و محصول یا دوره آموزشی شما می تواند این مشکل مشتری شما را حل کند.

با این فرض، در نظر بگیرید هنگامی که با مشتری خود می خواهید یک ارتباط اثر بخش را ایجاد کنید با این سوال، صحبت خود را آغاز می کنید:

آیا  شما می خواهید برای مشکلی که دارید، کاری را انجام دهید؟

اگر مشتری شما بگوید که ” بله می خواهم برای حل این مشکل کاری کنم ، این موضوع بسیار برای شما خوب خواهد بود و می توانید در مورد محصول و دوره آموزشی خود صحبت کنید.

این یک روش خوب برای وادار به حرف کردن مشتری و فکر کردن در مورد مشکلات خودش می باشد.

فن بیان در فروش

اگر هم جواب مشتری شما، ” نه ” بود شما می توانید برای اینکه او را به بیشتر فکر کردن وادارید بیان کنید که ” مطمئنا به درد سر بیشتری گرفتار خواهید شد ”

صحبت های حاوی کد رمز در فن بیان در فروش

یک چالش بسیار بزرگی در این بین وجود دارد و آن اینکه مردم شاید به شما بگویند ” نه” .

این مقاله را حتما مشاهده بفرمائید
دانلود رایگان

و واقعا نمی خواهند که به صحبت های شما گوش دهند و می خواهند که شما را نا امید نکنند و یا احترام شما را نگه دارند و به همین خاطر از جملاتی استفاده می کنند که نشانگر مرموز بودن آنهاست.
آنها با کد رمزی به شما می گویند  ” نه ”

فن بیان در فروش

مشتریان شما از جملاتی استفاه می کنند که غیر مستقیم به شما می گویند ” نه “‌

باید مراقب این کد رمزها در فن بیان در فروش باشید!

این موضوع را توجه داشته باشید که بعضی از مردم واقعا نمی خواهند که مشکلات خود را حل کنند .

آنها دوست دارند که به شیوه خود زندگی کنند و در این میان نباید  چندان پیگیر آنها و توضیح محصول و دوره آموزشی خود برای آنها باشید.

مثالی از کد رمز در فن بیان در فروش

فرض کنید که شما می خواهید یک بیمه عمر و تامین آتیه را به یک فرد بفروشید .

این بیمه شامل موارد سرمایه گذاری و همچنین پوشش های بیمه ای می باشد که می تواند برای یک فرد مفید و اثر بخش باشد.

همچنین می دانید که این فرد نگران آینده خود و سرمایه خود می باشد.

شما  از این قانون استفاده می کنید :

آیا می خواهید برای حل شدن مشکل نگرانی خود در مورد سرمایه گذاری، از بیمه عمر و تامین آتیه استفاده کنید.

او می گوید :

من در بانک های مختلفی حساب دارم !

این یعنی ” نه “

اگر هم بگوید این بیمه را قبلا بررسی کردم و خیلی هم سود ندارد!
 باز این یعنی ” نه “

اگر بگوید :

این مقاله را حتما مشاهده بفرمائید
ابزارهای قدرتمند در ارتباطات و سخنرانی

چیزی که من می خواهم این بیمه ها به من نمی دهند !
باز یعنی ” نه”

کاری که شما می توانید اینجا انجام دهید این است که به او بگویید :

شما چه چیزی دیگری را برای سرمایه گذاری آینده مناسب می دانید ؟

در این بین می توانید شما مانند یک فرد حرفه ای از بحث مورد نظر خار ج شوید !

یک نکته مهم در قانون سوم فن بیان در فروش

این نکته را در فن بیان در فروش و بازاریابی توجه داشته باشید که :

ما نمی خواهیم با صحبت های خود مردم را تحریک کنیم!

ما باید به افرادی که یک مشکل دارند و می خواهند برای مشکل خود کاری را انجام دهند، محصول یا درو ه آموزشی را معرفی کنیم.

” می خواهی برای آن کاری را انجام دهی”

می خواهی برای حل این مشکل کاری را انجام دهید؟

آیا کاری را برای آن ” تا کنون انجام داده اید ؟

فن بیان در فروش

شاید شما بیان کنید که همه افراد کنار من مثبت هستند و مشکلی در زندگی خود ندارند  مرتبا در مورد موفقیت های و عدم مشکلات خود در زندگی خود و کسب و کار خود صحبت می کنند

” من یک کسب و کار موفق با کارمندانی خوب و ارتباطاتی خوب دارم!

” من یک آینده خوب را برای خودم و فرزندان خودم رقم زدم!

و بسیاری موارد دیگر که نشان از عدم مشکل در زندگی دارد.

شما دیگر نمی توانید از قانون ۳ استفاده کنید و باید به جای آن از قانون ۴ استفاده کنید .

قانون ۴ در فن بیان در فروش – ایجاد مشتری 

در اینجا قانون چهارم فن بیان در فروش را مورد بررسی قرار می دهیم.

این مقاله را حتما مشاهده بفرمائید
فن بیان در فروش و بازاریابی به سبك حرفه ای ها ! ( قسمت اول)

در اینجا شما باید وجود مشکل در زندگی را با یک جمله ساده به فرد مقابل خود یادآور شوید :

” دو مشکل بزرکتر در زندگی شما کدامند ؟:

در این میان فرد بخوبی فکر می کند و ممکن است مشکلاتی را در زندگی خود پیدا کند و باین کند ولی اگر مشکلی را بیان نکند دیگر شما نمی تواندی به او کمک کنید.

فن بیان در فروش

در میان صحبت با افرادی که مثبت هستند می توانید این جمله را بیان کنید که

“خب دو مشکل بزرگتر زندگی یا کسب و کار شما کدامند ؟”

اگر فرد مشکلی را بیان کرد شما می توانید بیان کنید :

آیا می خواهید برای آن کاری را انجام دهید و آن را حل کنید:

در این میان شما می توانید صحبت های خود را ادامه دهید و در مورد محصولات خود و یا دور ه های آموزشی خود صحبت کنید و فرد را متقاعد کنید.

شما باید در صحبت های خود با افراد و جملات آغازین خود برای شروع یک ارتباطات و فن بیان در فروش، مردم را به یاد مشکلات خود بیندازید و به آنها فرصت دهید که چیزی در مورد آن بگویند.

ما باید بدنبال حل مشکلات مردم باشیم !

فن بیان در فروش نشانه قدرت و اثربخشی شما در زندگی دیگران بعنوان فردی حرفه ای می باشد.

فن بیان در فروش

احمدرضا فاضلي

احمدرضا فاضلي

من احمدرضا فاضلي، مدرس و مشاور فن بیان و رشد فردی هستم. اینجا تلاش دارم با آموزش مهارت فن بیان، سخنوری و اعتماد به نفس، کمک نمایم تا قابليت و توانائی های خود را بطور اثربخش ارتقاء و ارائه دهيد و ارتباطاتی قدرتمند و اثر گذار را در زندگی و كسب و كار خود ايجاد نمائيد و قهرمان زندگی خودتان باشید ...
اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در pinterest
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در facebook
مقالات مرتبط
دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

مشاهده اطلاعیه

اطلاعیه مهم:

کاربران عزیز به پاس قدردانی از اعتماد شما جوایزی ارزنده برای شما عزیزان در نظر گرفته شده است، کاربرانی که بیشترین فعالیت را در سایت داشته باشند طبق امتیاز کسب شده به آن ها جوایزی ارزنده تعلق میگیرد.

چیکار کنم جایزه ببرم!؟