قانون ششم در فن بیان در فروش و بازاریابی – شروع یک ارتباط اثر بخش با حل مشکل ذهنی مشتری

در ادامه مقالات مربوط به شروع یک ارتباط اثر بخش با مشتری با فن بیان موثر و اثر گذار، در این مقاله به بیان ششمین قانون و حل مشکل ذهنی مشتری خواهیم پرداخت.

چرا این مقاله را مشاهده نمی کنید؟  قانون پنجم در فن بیان در فروش و بازاریابی - شروع یک ارتباط اثر بخش با پرسش در مورد کار مشتری

این قانون  درباره روشی دیگری برای معرفی کار شما و یک قانون خوب در فن بیان در فروش و بازاریابی می باشد . این روش شاید سادگی قانون ۵ را نداشته باشد ولی بعضی از  مشتریان آن را دوست دارند و با این روش ارتباط بهتری می گیرند.

فن بیان در فروش

این قانون می تواند کار فکر کردن برای مشتری را انجام دهد!

یعنی اینکه باید بگونه ای مورد استفاده قرار گیرد و بیان شود تا فکر هایی  را که مشتری در مورد مشکلاتش و محصولات شما دارد، پوشش دهد.

هنگامی که شما به یک مشتری می گویید کار شما چیست ؟

او با خود می گوید که آیا این فرد ( یعنی شما) می تواند مشکلی از من را حل کند؟

مشتریان امروزی آنچنان  ذهنشان درگیر مشکلات و افکار خود شده است که شما باید بتوانید با صحبت های خود، آنها را از این درگیری رها سازید!

 

مشکلات ذهنی مشتری

 

شما می توانید با یک ترکیب بندی مناسب و اثر بخش از کلمات، این سوال مشتری را که در ذهنش دارد را حل کنید .

 

خب شما می دانید که چگونه …… ( بیان یک مشکل در زندگی مشتری )

خب چیزی که من انجام می دهم ….. ( بیان راه حل مشکل)

 

مثال هایی از بکارگیری قانون ۶ :

خب شما می دانید که چگونه در سازمان ها و شرکت ها، بدلیل نبود مهارت های ارتباطی و عدم فن بیان مناسب، بهره وری و ارتباطات ضعیفی وجود دارد.

خب کاری که من انجام می دهم این است که به سازمان ها و مدیران و کارمندان نشان می دهم که چگونه با استفاده از مهارت فن بیان بتوانند مشکلات ارتباطی را حل نموده و ارتباطات بهتر و بهره وری بهتری در سازمان ایجاد شود .

مشتری در این میان چه فکری می کند ؟

 

تفکر بجای مشتری

 

به مشکلات ارتباطی در سازمان خود فکر می کند و اینکه اگر افراد این مهارت سخنوری  را بدانند چقدر خوب خواهد بود و یک سازمان بهتر و بهره وری را  خواهد داشت.

به احتمال زیاد، پس از بیان این جمله با این نوع ترکیب بندی، مشتری اطلاعات بیشتری از شما خواهد گرفت ….

مثالی در مورد تغذیه

خب شما می دانید که چگونه همه ما علاقه داریم که فرزندانمان نوشیدنی ها سالم بنوشند و سالم باشند؟

من به مادران و پدران نشان می دهم که چگونه آبمیوه ها  و نوشیدنی های ساده  و خوشمزه و سالم را برای فرزندان خود تهیه کنند.

خب شما می دانید که همه ما از گرفتن چربی خود بیزار هستیم ولی بسیاری از مواد غذایی ما حاوی چربی بالایی می باشد. من به افراد نشان می دهم که چکونه یک رژیم غذایی خوب با چربی کمتر و لذ ت یشتر و سلامتی بیشتر را تجربه کنند

مثالی در مورد ورزش:

خب شما می دانید که همه ما وقت کافی برای ورزش کافی برای کاهش وزن را نداریم من به افراد نشان می دهم که چگونه با ورزش کمتری ، کاهش وزن بیشتر ی را تجربه کنند

مثالی در مورد شوینده ها :

خب شما می دانید که همه ما دوست داریم از شوینده های ارگانیک استفاده کنیم ولی آنها مانند شویند هه ای صنعتی عمل نمی کنند من به شما نشان می دهم که چگونه یک شوینده طبیعی و ارگانیک را استفاده کنید تا لباس ها بهتر تمیز شوند.

مثالی در مورد مباحث مالی :

خب شما می دانید که پس انداز کردن در این زمان بسیار کار سختی می باشد من به افراد نشان می دهم که چگونه در آمد خود را که هر میزانی که باشد چگونه به بهترین نحو ممکن ذخیره کنند.

 

نتیجه گیری از مجموع ۶ قانون در فن بیان در فروش برای شروع یک ارتباط اثر بخش

قانون اول :

من یافته ام که … + سودی برای مشتری

قانون دوم:

آیا این خوب خواهد بود اگر + سودی برای مشتری

قانون سوم :

افراد منفی را پیدا کنید و افراد مثبت را به یاد نکات منفی زندگی خودشان بیندازید.

پرسیدن سوال :
“می خواهی برای حل این مشکل کاری را انحام دهید؟”

قانون چهارم:

پرسیدن سوال :

“خب دو مشکل بزرگتر زندگی یا کسب و کار شما کدامند ؟”

قانون پنجم :

معرفی کار با فرمول زیر :

من به افراد نشان می دهم که چگونه …………………….+ حل یک مشکل

قانون ششم:

معرفی کار با فرمول زیر :

خب شما می دانید که چگونه …… ( بیان یک مشکل در زندگی مشتری )

خب چیزی که من انجام می دهم ….. ( بیان راه حل مشکل)

 

دانستن قانون های زیادی برای شروع ارتباط در فروش به ما کمک می کند که در جمع های مختلف و با افراد مختلف بتوانیم یخ آنها را  براحتی بشکنیم و صحبتی را آغاز کنیم.

هر چقدر که شما درمرود یخ شکن های خوب و زیادی برای شروع یک ارتباط اثر بخش در فروش، اطلاعات داشته باشید مطمئن باشید که در میان امواج متلاطم بازار امروز بخوبی می توانید خودتان را محافظت کنید و مشتریان خوبی را بدست آورید.

 

نجات با کمک فن بیان خوب در فروش

 

یک نکته مهم :

شما باید بارها و بارها در جمع های مختلف از این شروع کننده های ارتباطی استفاده کنید تا در بکارگیری آنها مهارت لازم را بدست آورید و حرفه ای شوید ..

 

به اشتراک گذاری با دوستان