قانون پنجم در فن بیان در فروش و بازاریابی – شروع یک ارتباط اثر بخش با پرسش در مورد کار مشتری

 

در ادامه مقالات مربوط به فن بیان در فروش و بازاریابی، در این مقاله به پنجمین قانون در شروع یک ارتباط اثر بخش می پردازیم.

 

موضوعات مهم در هنگام ارتباط با دیگران 

هنگامی که در یک جلسه و دروهمی شرکت می کنید در هر کجای دنیا که باشد و با فردی می خواهید ارتباط برقرار کنید عموما سه جمله و سوال مشترک وجود دارد که مشترک می باشد:

۱- نام شما چیست؟

۲- از کجا هستید ؟

۳- کار شما چیست؟

فرض کنید که فردی از شما بپرسد که کار شما چیست؟

اگر بخواهید که آن فرد را تبدیل به یک مشتری برای محصولات خود و دوره های آموزشی خود کنید، چگونه خود را معرفی می کنید؟

فن بیان در ارتباطات فروش

 

قانون شماره ۵ برای شروع یک ارتباط اثربخش در فروش

در این هنگام باید برای شروع یک ارتباط قوی با مشتری و اینکه دنبال صحبت های ما را بگیرید و اطلاعاتی در مورد محصولات و دوره های آموزشی از ما بخواهد، از کلمات مناسب و حرفه ای استفاده کنیم.

در این میان شما عموما چندان  هم فرصتی نخواهید داشت که محصولات خود را نمایش دهید بلکه باید با یکسری از کلمات مناسب، حرفه خود را بخوبی و اثر بخش معرفی کنید.

کلماتی که شما انتخاب می کنید در واکنش مردم به صحبت های شما و خود شما می تواند متفاوت باشد.

یک جمله بسیار مهم می باشد و آن اینکه :

 

آنچه را که می گویید و انجام می دهید، کمی تغییر دهید و ببینید که مردم چگونه رفتار و واکنشان به شما تغییر می کند!

 

برای ایجاد یک شروع اثر بخش، از جملاتی استفاده کنید که نتایح زیر را بهمراه داشته باشد:

افراد مقابل شما را تبدیل به یک مشتری کند و آنها راغب شوند که از شما اطلاعات بیشتری در مورد محصولات و درو ه های آموزشی شما بخواهند.نه اینکه جملاتی را انتخاب کنید که افراد سریع بحث را به وضعیت آب و هوا برگردانند و از شما دور شوند !

 

فن بیان در فروش

 

شما باید بگونه ای با فردی که می پرسد کار شما چیست، صحبت کنید که او بگوید:

” واقعا ! خب بیشتر توضیح می دهید در این باره “

 

من به افراد نشان می دهم که چگونه …………………….+ حل یک مشکل

 

من به مردم نشان می دهم که چگونه می توانند با استفاده از مهارت های ساده ارتباطی، یک سازمان بهره ور داشته باشیم.

مثال هایی از قانون ۵ در عمل:

صنعت بیمه :

من به مردم نشان می دهم که چگونه می توانند در کمتر از ۱۰ سال بازنشست شوند و حقوق ماهیانه خوبی داشته باشند.

کسب و کار :

من به مردم نشان می دهم که چگونه می توانند با ایجاد یک کسب و کار دیجیتال، درآمد کاملی را برای خودشان رقم بزنند

من به مردم نشان می دهم که چگونه می توانند با استفاده از آموزش های ارتباطی و فن بیان، یک کسب و کار موفق و پیش برنده داشت هباشند.

تغذیه :

من به مردم نشان می دهم که چگنه می توانند بدنی سالم و پوستی درخشا نداشته باشند

من به مردم نشان می دهم که چگونه می توانند بدون ورزش سخت و براحتی وزن خود را کاهش دهند

آموزش :

من به مردم نشان می دهند که چگونه می توانند در ۲۱ روز، عدات بد گذشته را کنار گذاشته و عاداتب خوب در مسیر موفقیت داشته باشند.

من به مادرها آموزش می دهم که چگونه می توانند فرزندانی باهوش با اخلاق و حرفه ای برای اینده داشته باشند

خدمات مالی:

من به مردم نشان می دهم که چگونه از پول خود هر میزان کهباشد، بیشتر ین سود و درآمد را داشته باشند

 

این نکته را توجه داشته باشید که از مردم بصورت هوشمندانه کار آنها را بپرسید تا آنها هم اینکار را  انجام دهند.

 

یک نکته مهم در ارتباطات و جود دارد و آن اینکه :

با مردم در باره خود آنها صحبت کنید. مردم دوست دارند که راجع به خودشان صحبت شود ….

 

شروع یک ارتباط خوب برای فروش

 

هنگامی که در مورد مردم صحبت می کنید و از آنها می پریسد که کارشان چیست مطمئنا آنها نیز در مورد کار شما می پرسند و این یک موقعیت عالی برای شماست تا تخصص خود و محصولات خود را به دیگران ارائه دهید ..

 

 

به اشتراک گذاری با دوستان