فن بیان در فروش و بازاریابی – قانون دوم در شروع یک ارتباط اثربخش

در ادامه مقالات مربوط به فن بیان در فروش و بازاریابی، در مورد قانون دومی که با آن می توانیم ارتباطاتی اثر بخش و موثر را رقم بزنیم صحبت می کنیم.

 

چرا این مقاله را مشاهده نمی کنید؟  قانون اول فن بیان در شروع یک ارتباط فروش و بازاریابی – درگیری ذهنی مشتری

 

برنامه های ذهن ناخودآگاه

همانطور که بیان کردیم برنامه هایی در ذهن ناخودآگاه ما وجود دارد که ما را به سمت و سوی کلمات و جملاتی سوق می دهد.

یکی دیگر از برنامه هایی که در ذهن ناخودآگه ما وجود دارد این است که :

اگر فردی در هر مکان و زمانی این جمله را به شما بگوید ” آیا این خوب است خواهد بود ، اگر ”

پاسخ ذهن ناخودآگاه شما عموما مثبت خواهد بود!

جالب است بدانید که ذهن ما حتی قبل از شنیدن کامل جمله و بقیه آن، تصمیم خود را می گیرد که به این جمله حواب مثبت بدهد !

 

هنگامی که تقاضای ما منطقی باشد مطمئنا پاسخ ذهن ناخودآگاه ما هم عموما مثبت خواهد بود.

 

قانون دوم در شروع یک ارتباط موثر در فروش و بازاریابی  می تواند تاثیر شگرفی بر روی ذهن ناخودآگاه انسانها داشته باشد و  آنها را به سوی گوش دادن به صحبت های شما بعنوان یک فروشنده و بازاریاب سوق دهد.

 

جملاتی که مغز مخاطب را تحت تاثیر قرار می دهد

 

این قانون یک فرصت را برای مشتری بیان می کند که توسط محصول و دوره آموزشی شما یا هر چیز دیگری که شما بازاریابی می کنید، می تواند کامل شود.

 

نمونه مثال هایی از قانون دوم 

صنعت غذایی :

آیا این خوب خواهد بود اگر شما یک بدن سالم و ورزیده داشته باشید؟

آیا این خوب خواهد بود اگر فرزندان شما بدنی سالم و ذهنی آماده تحصیل داشته باشید؟

آیا این خوب خواهد بود اگر شما یک پوست سالم بدرو از جوش و دیگر حساسیت ها داشته باشید؟

آیا این خوب است که شما هر چیزی را که می خواهید بخورید ولی بتوانید کاهش وزن خوبی را احساس کنید؟

صنعت بیمه :

آیا این خوب خواهد بود اگر شما بتوانید یک پس انداز خوب همراه خدمات درمانی خوب را در کنار هم داشته باشید؟

آیا این خوب خواهد بود اگر با یک روش ساده مالیف بتوانید دوران خوبی را در زمان بازنشستگی داشته باشید؟

 

” آیا این خوب خواهد بود اگر ” + سود = قانون دوم برقراری ارتباطات

 

یکی از سخت ترین قسمت های کسب و کار شما بعنوان یک بازاریاب این است : گرفتن جمله ” بله مشتاقم بیشتر بشنوم “

با استفاده از این قانون در فن بیان در فروش، می توانید براحتی قفل ذهن مشتریان را باز نموده و  این جواب را در بیشتر مواقع از مشتری خود بگیرید.

 

یکی از بزرگترین موانع در مسیر کسب و کار

بسیاری از فروشندگان و بازاریابان این گونه فکر می کنند که یکی از بزرگترین موانع در مسیر کسب و کار این است که بسیاری از مردم ا طراف آنها منفی نگر هستند!

این یک واقعیت است که مردم بسیاری منفی هستند . چرا که از جامعه و اطرافیان خود ضربه خورده اند و رویاهایشان در برخورد با افراد کنا رخود ( رئیس و همسر و همکار ) ضربه خورده است .

 

افراد منفی نگر

 

ولی این موضوع را باید در نظر داشت که وظیفه یک کسب و کار این است که مشکلات مردم را حل کند اگر مشکلی وجود نداشته باشد قاعدتا کسب و کاری نیز وجود نخواهد داشت.

اگر همه برای همیشه پولدار باشند، شما نمی خواهید که آموزش دهنده هوش مالی باشید

یا اگر همه مردم همیشه سالم باشند شما دیگر نمی خواهید که یک کلینیک درمانی راه اندازی کنید و بسیاری مثال های دیگر ..

این نکته را بدانید که افراد منفی ، مشتریان شما در کسب و کار شما هستند و آنها از جامعه خود ضربه  خورده اند و این فرصت مناسبی برای شما است تا بتوانید محصولات و دوره های آموزش خود را به آنها ارائه دهید.

 

مردمی که منفی هستند دارای یک مشکل هستند .

مردم منفی نگر می دانند که یک مشکل در زندگی و کسب و کار خود دارند ( البته بعضی این مشکل را حس نمی کنند )

ولی ما بعنوان یک فروشنده یا بازاریاب باید بتوانیم مشکلات واقعی آنها را یادآور شویم و به آنها پیشنهاد دهیم تا به صحبت های ما برای حل مشکلات خود گوش فرا دهند.

 

حل مشکلات مردم

به اشتراک گذاری با دوستان