قانون اول فن بیان در شروع یک ارتباط فروش و بازاریابی – درگیری ذهنی مشتری ( قسمت دوم)

 

در ادامه مقاله اول در زمینه قانون اول فن بیان در شروع یک ارتباط فروش و بازاریابی، مثال های بیشتر و توضیحاتی مفید و اثر بخش از این قانون بیان خواهد شد.

 

چرا این مقاله را مشاهده نمی کنید؟  قانون اول فن بیان در شروع یک ارتباط فروش و بازاریابی – درگیری ذهنی مشتری

 

مثال هایی از قانون اول فن بیان در فروش وبازاریابی

جملاتی که برای شروع یک ارتباط و شکستن یخ مشتری ها می تواند استفاده شود، بسیار بسیار زیاد هستند و می تواند با توجه به فعالیت شما و تخصص شما متفاوت باشد.

در ادامه نمونه هایی از این جملات ر ا می بینید :

فعالیت در صنعت غذایی :

چگونه می توانیم در طی دو ماه، کاهش وزنی داشته باشیم و آن را برای همیشه حفظ کنیم؟

چگونه می توانیم بدون نگرانی درباره برنامه غدایی و رژیم غذایی، کاهش وزن خوبی داشته باشیم؟

فعالیت در صنعت گردشگری :

چگونه می توانیم هر دو ماه یکبار، به یک تعطیلات خوب و مناسب با قیمت قابل قبول برویم؟

چگونه می توانیم مسافرت هایی خوب همراه با خدمات خوب و قیمت پایین را در طی سل تجربه کنیم؟

صنعت آموزش :

چگونه می توانیم با استفاده از آموزش مهارت های ضروری ارتباطی، سازمان بهره وری را داشته باشیم؟

چگونه می توانیم ارتباطات بهتر و کارکنان شاد و بهره وری را در سازمان داشته باشیم؟

چگونه می توانیم از حداکثر توان نیروهای خود برای پیش برد اهداف سازمانی خود استفاده کنیم؟

صنعت بیمه :

چگونه می توانیم با حداقل پرداخت حق بیمه ، برای خود و خانواده خود یک آینده خوب ر ارقم بزنیم؟

چگونه می توانیم با استفاده از بیمه عمر و تامین آتیه، خدماتی خوب از لحاظ درمانی و مالی را برای خودمان ایجاد کنیم؟

 

برای فروش و بازاریابی محصولات خود و یا دوره های آموزشی خود باید بدانید که از چه کلماتی  و با چه حالتی استفاده کرد.

همانگونه که در این مثالها دیدید کلمات پیجیده ای لارم نیست استفاده شود . با استفاده از کلمات ساده ، شما میتوانید مفهوم خود را بخوبی بیان کنید.

 

یک نکته بسیار مهم قانون اول در فن بیان در فروش وبازاریابی

برای انجماد شدیدتر مغز مشتریان خود می توانید اینگونه بیان کنید :

من اندکی پیش فهمیده ام که ….

من همین حالا فهمیده ام که …

این جملات ارزش و انجماد بیشتری نسبت به جمله ” من یافته ام ” دارد . و مردم را بیشتر وادار به گوش کردن می کند.

 

گوش دادن در فروش

 

مردم به خودشان و اینده خود و شرکت و سازمان خود و خانواده خود فکر می کنندو این بسیار مهم است که جملات و کلماتی را استفاده کنیم که آنها بخوبی سود کار ما را در زندگی و کسب و کار خود درک کنند.

 

شک نداشته باشید که تفاوت میان فروشندگان حرفه ای  و بازاریابان قدر با  فروشندگان و بازاریابان معمولی در کلماتی است که آنها استفاده می کنند.

 

پیدا کردن مشتری و فروش، درباره یافتن شخص درست نیست!

بلکه در این باره است که شما بدانید دقیقا چه میگویید و چه کاری را انجام می دهید. ما نتایج مان را خلق می کنیم.

اگر شما در شروع ایجاد یک ارتباط، از کلمات نامناسب استفاده کنید مطمئن باشید که مشتریان شما هم بطور نامناسب با شما صحبت خواهند کرد و این برای شما شاید سنگین تمام شود!

 

عواقب کلمات نامناسب در فروش

 

فرض کنید شما به یک مجلس دروهمی و یا سخنرانی دعوت شده اید . در این میان به یکی از مدیران رو می کنید و با حالتی گرم با او شروع به صحبت می کنید و احوال پرسی می کنید و یک لیوان چای را به او تعارف می کنید.

این مدیر چه عکس العملی خواهد داشت؟

مطمئنا عکس العملی خوب و در شان رفتار شما خواهد داشت.

باز فرض کنید که در همان مجلس با همان مدیر روبرو می شوید و اینبار با او با لحنی بد می گویید که بلند شوید اینجا جای من است و حتی چای جلوی او را هم بر میدارید!

در این حالت مدیر مربوطه چه عکس العملی را نشان می دهد؟

مطمئنا اگر نگوییم شبیه رفتار شما عمل نمی کند ولی دیگر مانند حالت اول با شما رفتار نخواهد کرد.

این همان فرد اول بود. ولی چرا عکس العمل او در متفاوت شد؟

این بخاطر رفتار ما می باشد.

در فروشندگی و بازاریابی این رفتار ما و کلمات ما می باشد که طرز برخورد و رفتار مشتری را رقم می زند و موفقیت ما در فروش و بازاریابی را ایجاد می نماید.

پس فن بیان در فروش را جدی بگیرید و بدانید که عامل بزرگی در موفقیت یا شکست شما بعنوان یک فروشنده دارد.

 

موفقیت در فروش

 

مشتری یابی در کنترل ما می باشد و برای موفقیت ما نیاز نداریم که خوش شانس باشیم.
پس مراقب کلام خود باشیم …

 

باید کلمات و جملات و حالات خوب را برای ارائه محصول و دروه آموزشی خود انتخاب کنیم و همیشه این سوال را از خود بپرسیم که آیا جملات ابتدایی من ( یخ شکن ها ) مشتری من را تبدیل به یک مشتری خوب می کند با مشتری بد؟

 

 

یخ شکن خوب در فروش

یخ شکن های خوب برای ایجاد یک ارتباط موثر و اثر بخش را یادبگیریم و بکار ببریم …

به اشتراک گذاری با دوستان