در سخنرانی های کوتاه و چند دقیقه ای، باید بتوانیم نظر مخاطبان را در زمان کوناهی به موضوع خود جلب کرده و از آنها انتظار یک اقدام فوری را داشته باشیم.

سخنرانی های کوتاه معمولا از سه جز تشکیل شده است که باید مد نظر داشت تا مخاطب را تحت تاثیر گذاشت.

در ۱۰ تا ۳۰ درصد اولیه سخنرانی فرصت دارید که به سه سوال اصلی ناخوداگاه مخاطب پاسخ دهیم .

– ایجاد تعجب در مخاطب : ( چرا من؟)

download

آیا صلاحیت دارید؟

می توانید خیالشان را راحت کنید؟

کسی بهتر از شما نیست؟

به اندازه کافی اقتدار دارید؟

با بیان جملاتی که تعجب مخاطب را بر می انگیراند و او را وادار به ادمه صحبت با ما و سوال پرسیدن می کند باید صحبت خود را شروع کنیم.

جملاتی را بیان کنیم که مخاطب را ملزم کند تا به حرفهای ما گوش دهد.

مثلا اگر در مورد یکی از مفاهیم بازاریابی  می خواهیم صحبت کنیم باید بعد از معرفی خود بگوییم که رشته تحصیلی ما بازاریابی است و می خواهیم در مورد یه موضوع مهم مثلا علت خرید مردم از فضای مجازی را بیان کنیم.

در کل مخاطب می خواهد که خیالش بابت وقتی که گذاشته مطمئن باشد و بداند که محتوای خوبی بدست خواهد آورد.
۱-۱- چگونه با اقتدار باشیم :

    همه چیزهایی که در مورد اسانسوری بود
    بیان مطمئن و زبان بدن قاطع
    استفاده از داستان های اعتبار ساز – این کتاب منه بعد از سخنرانی – چند روز پیش در حال سخنرانی بودم…
    گسب اعتبار از دیگران

۱-۲- تمایز ما با دیگران در چیست؟

 صحبت های ما نباید بوی تکبر بدهد و باید به  آرامی و دوستی خود را معرفی کنید .
۲- بیان اینکه چرا این موضوع ؟

cnzi_life-questions

این موضوع برای مخاطب چه فایده ای دارد:

مثلا رفع یک مشکل مادی در زمینه صرفه جویی و عدم ایجاد ضرر

فایده معنوی

ایجاد روابط بهتر خانوادگی

موضوعی که برای سخنرانی انتخاب می شود باید بتواند برای مخاطبان ما مهم تلقی شده و برای آنها منفعتی داشته باشد. مخاطبان همیشه این سوال را از خود می پرسند که چرا باید به این موضوع گوش دهند  و به آن توجه کنند.

تاکید کردن سخنران بر روی موضوع سخنرانی می تواند بسیار در جلب توجه و توجییه انتخاب موضوع موثر باشد.دمثلا در یکی ازسخنرانی های خودم در زمینه لزوم یادگیری بازاریابی عصبی و اهمین این تاکتیک، تاکید کردم که در مورد یک موضوع بسیار بسیار مهم و تاثیر گذار در تجارت شما می خواهم صحبت کنم که هر روز با آن مواجه هستید!

باید بیان شود که اگر گوش ندهید چه مشکلانی باقی مانده یا بدتر می شوند .

البته می شود آواتار منفی ایجاد کرد :

مثلا بگویید که افراد سه دسته هستند :

    اصلاح می شوند
    تمرین را انجام نمی دهند و می گویند سمینار خوب بود
    می گویند نمی شود و …..اگر کسی اینجوری است بهتر است الان اینجا نباشد!

۳- انتظار یک اقدام : ( چرا الان)

ra4-4358

در انتهای صحبت و سخنرانی خود بر روی یک موضوع مهم از قول خودتان ، باید سریعا از مخاطبان خود بخواهید که برای نزدیک شدن به آن موضوع مهم باید اقدامی را همین الان یا بعدا انجام دهند.

مثلا در آن سخنرانی در مورد موضوع بازاریابی عصبی از مخاطبان خواستم تا روزی ۵ دقیقه در مورد این موضوع مهم در اینترنت جستو کرده و اطلاعات خود را افزایش دهید.

انجام یک اقدام مرتبط با موضوع سخنرانی بسیار در بجا ماندن موضوع در ذهن مخاطب موثر است . در یکی از سخنرانی هایی که شرکت کرده بودم سخنران از همه افراد خواست تا بلند شوند و به نفر کناری بااستفاده از تاکتیک های بیان شده، یک چیزی را بفروشند!

در مرجله دعوت به اقدام باید دقبقا بیان کنیم که از مخاطبان خود چه جیزی را می خواهیم

چه زمانی می خوتهیم تا انجان دهند؟

به چه  صورتی انجام دهند؟

به چه مقداری و با چه اولویتی ؟

این نکته را باید خاطر نشان کرد که مردم دیگر به حرف های ما پول نمی دهند بلکه باید کارمان بعنوان سخنران عملی یاشد.

مخاظبان ما بدنبال شنیدن تاریخچه و شنیدن حرف های و نصیحت های تکراری نیستند.

یعنوان یک سخنران نباید صرفا بدنبال انگیزه دادن بود و نکات ما نباید بدون مثال باشد و این را باید بدانیم که برای تغببر در رفتار مخاظیان و عادت دادن آنها به کاری تنها و تنها از طریق تمرین دادن انجام می شود.

اگر الان گوش ندهی :

    بعدا دیگر خبری نیست
    دیر میشه و فرصت کمه
    خیلی ها ازت جلومیزنن
    عقب مونده به حساب می آیی !

اینها سوالاتی است که سخنران باید در ناخوداگاه خود از خود پرسیده و جواب آن را به مخاطبان بدهد .

و مستقیما از مخاطب نخواهید که همه جواب دهند.

{jcomments on}