نکاتی در سخنرانی بداهه – قسمت دوم

در اینجا قصد داریم تا در مورد نکاتی طلایی در سخنرانی بداهه صحبت کنیم.

سخنرانی بداهه در جایی استفاده می شود که شما را بطور ناگهانی به یک سخنرانی دعوت می کنند و باید جلوی جمعی صحبت کنید.

در این فایل صوتی در مورد یک ساختار اثربخش و کاربردی در مورد سخنرانی بداهه و نحوه بکارگیری آن صحبت خواهیم کرد:

نقاط قوت و نقاط ضعف 

این ساختار علاوه بر استفاده در سخنرانی، در فروش و مذاکره هم کاربردهای فراوانی دارد.

 

رادیو سخنرانی

 

 

فایل صوتی را از طریق لینک زیر دانلود کنید .

طراحی سخنرانی

 

متن مربوط به فایل صوتی سخنرانی بداهه

 

به نام خداوند جان آفرین. با سلام و احترام خدمت شما دوست بزرگواری که این فایل صوتی رو می­شنوید.

در ادامه­ی بررسی ساختارهای سخنرانی بداهه در این فایل صوتی یکی دیگه از کاربردی­ ترین، ساده­ترین و اثربخش­ترین سخنرانی بداهه رو میخوایم در موردش توضیح بدیم، تحت عنوان “نقاط قوت و نقاط ضعف!”

در این ساختار اگر ما میخوایم در مورد موضوعی صحبت بکنیم اولین مورد اینه که ما نقاط قوت اون موضوع رو بررسی میکنیم، نقاط قوت یک دو سه چهار، هر نقطه­ ی قوتی که وجود داره رو مورد بررسی قرار میدیم و در قسمت دوم این ساختار دوم نقاط ضعف این موضوع رو مورد بررسی قرار میدیم، چه ضعف­ هایی در این موضوع وجود داره، ضعف ۱، ضعف ۲، ضعف ۳ و بعد از اینکه نقاط قوت و نقاط ضعف بیان شد در مورد یک موضوع، به سمت نتیجه­ گیری میریم،

زمانی که نقاط ضعف و نقوت رو بیان می­کنیم یک نکته رو باید توجه داشته باشید که قضاوت اینجا انجام نباید بشه بعد از اینکه نقاط قوت و ضعف بیان شد ما در مورد اون موضوع یک نتیجه گیری رو انجام میدیم،

بعنوان مثال اگر ما فرض کنیم که شما فروشنده­ی بیمه­ی عمر هستید یا فروشنده­ی محصولی هستید و میخواید محصول خودتون رو ارئه بدید اولین کار اینه که نقاط قوت محصول خودتون رو بیان می­کنید و نقاط برتری محصول خودتون رو نسبت به سایر محصول­ها بیان می­کنید بطور صحیح و صادقانه و بعد از اینکه نقاط قوت رو صحبت کردید، بررسی کردید و یک حس خوب رو به مشتری دادید باید به طور صادقانه نقاط ضعف رو که اگر وجود داره تو این محصول باید به مشتریتون بیان بکنید.

وقتی این دوتا نقطه رو بیان کردید، نقاط قوت و ضعف رو بیان کردید در مقام یک مشاوره­ کننده هستید برای مشتری و صادقانه حرف­های شما رو قبول میکنه و بعد از اینکه شما نتیجه­ گیری رو انجام میدید اینکه این محصول واقعا میتونه توانمندی­ها و قابلیت­های بالایی رو داشته باشه و نیاز های مشتری رو بتونه برطرف بکنه، قطعا مشتری به سمت شما خواهد اومد و این محصول رو به احتمال زیاد از شما خریداری خواهد کرد.

پس بیان نقاط قوت و بیان نقاط ضعف بدون قضاوت و در نهایت نتیجه گیری که ما انجام میدیم در مورد یک موضوع میتونه یک ساختار قدرتمند باشه، نقاط قوتی که ما بیان می­کنیم، نقاط ضعف یک محصول رو هم در کنارش بیان می­­کنیم صادقانه که با همین صداقت خودمون بعنوان یک مشاور باشیم برای مشتری و بعد نتیجه ­گیری اینکه بخوایم از مشتری که آیا تمایلی به تهیه ­ی این محصول رو داره یا نه؟

نتیجه­ گیری رو باید در اینجا البته در فروش باید در اختیار مشتری قرار بدیم چون ما بعنوان یک مشاور هستیم در اینجا و باید نتیجه­گیری رو در اختیار مشتری قرار بدیم، تا اون نتیجه بگیره که آیا محصول ما رو بخره یا نخره، قطعا اگر خریدی انجام نشه اون به صداقت ما اطمینان و صداقت ما اعتماد کامل خواهد داشت و قطعا اگر مشتری رو بشناسه که به این محصول نیاز داشته باشه به ما معرفی خواهد کرد،

اینکه صداقت رو هیچگاه فراموش نکنید یکی از اصل­های بزرگ در فن بیان در گفتگو و فروش هستش.

پس ساختار قوت، نقاط قوت و نقاط ضعف و بعد نتیجه گیری یکی از ساختارهای ساده و اثرگذار در سخنرانی بداهه هست. همین الان در مورد یک موضوع، در مورد یک محصولی که دارید این ساختار رو استفاده بکنید، یک فایل صوتی ضبط بکنید و این محصول رو به یک مشتری بفروشید و قطعا یک ساختار قدرتمند و اثربخش و اثرگذار برای شما و فعالیت­های شما خواهد بود.

موفق و سخنور باشید و با بیانی جذاب و ماندگار الهام بخش زندگی دیگران باشید. احمدرضا فاضلی

 

به اشتراک گذاری با دوستان